Норка Д. - Управление отделом продаж малого предприятия стратегии и тактики успеха - 2008

Управление отделом продаж малого предприятия стратегии и тактики успеха

В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом поиск, привлечение и мотивация торгового персонала структура отдела продаж, планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала. Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в `школе собственного горького опыта`.

Автор: Норка Дмитрий

Год издания: 2008

Тип переплёта: Твердый

Код: 600520 - Р

Издательство: ГроссМедиа

Состояние: Новое