Ткаченко Д. - Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч - 2017

Ткаченко Д. - Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч - 2017

«Работа с возражениями: 200 приёмов продаж для холодных звонков и личных встреч» Д. Ткаченко — практическое пособие для продавцов, нацеленное на преодоление клиентских отказов. Автор, эксперт с 20?летним стажем в обучении продажам, предлагает более 200 готовых приёмов и речевых модулей для работы с типичными возражениями («Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Я подумаю…» и др.). В книге раскрыты техники предотвращения возражений, построения диалога и аргументированного ответа на отговорки. Все приёмы протестированы в российских скриптах продаж и помогают повысить конверсию как при холодных звонках, так и на личных встречах. Издание предназначено для менеджеров по продажам, которые хотят увеличить результативность переговоров и уровень доходов.

Автор: Ткаченко Д.

Издательство: Альпина Паблишер.

Место издания: М.

Тип переплёта: Твердый.

Год издания: 2017

Формат: Увеличенный.

Состояние: Отличное.

Страниц: 302 с.

Код: 4*6*2 - 199725