Кристенсен К., Фронтц Ш., Сьюза Д. - Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах - 2019

Кристенсен К., Фронтц Ш., Сьюза Д. - Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах - 2019

«Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах» К. Кристенсена, Ш. Фронтца и Д. Сьюзы — практическое руководство по повышению эффективности продаж через развитие ключевых компетенций. Авторы выделяют пять базовых навыков, критически важных для успешного закрытия сделок: выявление истинных потребностей клиента, выстраивание доверия, презентация ценности предложения, работа с возражениями и финальное подтверждение договорённости. В книге приведены конкретные техники и сценарии диалога, помогающие вести покупателя от первого контакта до подписания контракта. На примерах из реальной практики показаны типичные ошибки и способы их избежать. Издание адресовано менеджерам по продажам, руководителям отделов сбыта и всем, кто хочет системно увеличивать конверсию и строить долгосрочные отношения с клиентами.

Автор: Кристенсен К., Фронтц Ш., Сьюза Д.

Издательство: Альпина Паблишер.

Место издания: М.

Тип переплёта: Твердый.

Год издания: 2019

Формат: Увеличенный.

Состояние: Отличное.

Страниц: 114 с.

Код: 3*5*3 - 199714