Занько Д. - ВАШ КЛИЕНТ - ДИРЕКТОР МАГАЗИНА Стратегия и тактика агрессивных продаж - 2006

ВАШ КЛИЕНТ - ДИРЕКТОР МАГАЗИНА Стратегия и тактика агрессивных продаж

Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы - компании или клиента - важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата? В этой книге, написанной живым, `разговорным` языком, подробно описано построение эффективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка. Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте. Книга состоит из шести глав. Ориентирована на торговых представителей и супервайзеров.

Автор: Занько Дмитрий

Год издания: 2006

Тип переплёта: Твердый

Код: 273691 - Р

Издательство: Вершина

Состояние: Новое