Аутсорсинг в продажах - 2006

Аутсорсинг в продажах

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира. В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.) рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Автор:

Год издания: 2006

Тип переплёта: Твердый

Код: 285569 - Р

Издательство: Добрая книга

Состояние: Новое